Görsel WebWizzard
Şu sıralar oldukça yaygın olan, bir çok kişinin yaptığı, daha fazla kişinin de aklında “acaba”lar olan bir iş kolu “Network Marketing”. Üstelik bulunduğunuz yere bağlı kalmadan, internet üzerinden de sürdürülebilen bir iş.
Kısaca bir ürünün satış ağına dahil oluyorsunuz ve yaptığınız her satıştan pay alıyorsunuz. Daha sonra yavaş yavaş kendi satış ağınızı oluşturuyorsunuz ve ağınızdaki kişilerin yaptıkları satışlardan da pay almaya başlıyorsunuz. Bu şekilde satış ağı olan bir çok firma var. Özellikle sağlıklı yaşam (wellness) ve kişisel bakım ürünleri çok fazla ilgi görüyor.
Bana da bu konuda oldukça fazla teklif geliyor, fakat benim “hayalimdeki” iş olmadığı için bugüne kadar pek ilgilenmedim. Taa ki, okuyucularımdan biri, yani Seda Karaca, bana yaptığı işi anlatana ve ne kadar mutlu olduğunu yazana kadar.
İşini çok akılcı ve iyi yürüten biri. Her zaman dediğim gibi, hangi iş olursa olsun yeterli çabayı ve zamanı harcadığınızda mutlaka geri dönüşünü alırsınız. İster metin yazın, ister e-ticaret yepın, ister network marketing… Kendi işinizin sorumluluğunu aldığınızda – dediğim gibi ne iş olursa olsun – yeni satış ve pazarlama yolları keşfetmeniz gerekiyor. Satış konusunda kendinizi yeterli görmüyorsanız, her zaman eğitim alabilirsiniz.
İşte Seda’nın anlattıkları…
Merhaba Seda, kendi işine başlamadan önce neler yapıyordun?
Yaklaşık 5 senedir sigorta sektöründe bireysel emeklilik şirketlerinde çalıştım… ama çok çalıştım. Satış benim yaşam tarzımdı ama aldığım ücretler tatminkar değildi. Ayda 25 BES yaparak maaş +primle 1500 TL’yi zor buluyordum. Üstelik emeklilik sektöründe 25 poliçe başarılı bir rakamdır. Velhasıl bu böyle olmayacaktı. Başarılıydım ama mutsuzdum. Her sabah ofise yani Anadolu Yakası’ndan Avrupa ‘ya geçişte 4 saatim ziyan oluyordu. Günde en fazla 5 görüşme yaparak satış çıkarmaya çalışıyordum.
Peki bu durumunu nasıl değiştirdin?
Bişeyler yapmalıyım ama ne dedim. Sonrasında bağımsız zamanlarımın olduğu bir işim olmalıydı. Herbalife ile tanıştım. Çevreme sağlıklı beslenme konusunda baya yardımcı oldum. Kanser hastalarının kemoterapi kalıntıları bu takviyeler sayesinde normale dönüyordu. Bir umut vardı.
İlk önce gittigidiyor.com sitesinde dükkan açtım. Haftada 4 ürün satılıyordu. Evet, umut vardı. Akabinde dükkanın satışlarını google yada farklı reklamlarla destekledim. Küçük meblalar değildi ama bişeyler olacağını tahmin ediyordum. Ha bu arada işlerimide aksatmadan devam ettiriyordum. Sitenin satışları reklamlarla birlikte günde 4 satışı yani haftada 28 satışı bulmaya ve karımı yükseltmeye başladı. Yani ben ayda 1500 lira net karla başlamış oldum. Tabi referans olarak düzgün işler çıkarmak önemliydi. Ve her müşterim benim bağımsız distribütörüm oldu. 6 ayda 30 bağımsız distrübütor ve 2000 TL net karla devam ettim.
Şu an hayatın nasıl kısaca anlatır mısın?
Bana kalan kocaman bir zaman. Sabah alarm kurmuyorum, ama alışkanlık itibariyle 8 gibi kalkıp siparişlerimi kontrol ederek, müşteri defterime bakarak kimin doğumgünü, kimin evlilik dönümü, mesajlarımı atıyorum.Kahvaltımı yapıp randevularıma gidiyorum.
Ailem bu durumdan çok memnun, şimdi bir fitness salonu ile anlaştım haftanın belirli günleri stand açıyorum.
Masrafım sadece yol parası. Yakın bir zamanda kendime ait arabamı alarak işimi daha da geliştirmek istiyorum.
Durumun bu şekilde ilerlemesi beni motive etti. Bu nedenle işten ayrıldım. Önümüzdeki hafta Antalya da tatilde olacağım ama ürünlerim satılacak ve ben sadece siparişi eve çekip kargoları kardeşime 1 haftalığına devir edeceğim hepsi bu kadar.
Yaptığın iş bir çok kişinin girmekten çekindiği network marketing. İnsanlar gerçekten bu işten para kazanılıp kazanılmayacağı konusunda endişeliler. Satış için kullandığın bazı teknikleri paylaşırsan sevinirim.
Evet, benim yaptığım iş tam bir Network Marketing. Bilmeyen arkadaşlar için açıklama yapmak isterim. Network Marketing aslında normal işlerden daha zor çünkü kendi müşterinizi kendiniz bulmanız gerekli. Ben bu işe ilk önce kendim kilo vermek istedim. Şöyleki 70 kiloya kadar çıkmıştım. Kullandığım özel ilaçlar sayesinde olmuştu. Tabi benim akşam yemelerim de vardı 
Ürünün ilk ben kendim için kullanmaya başladığımda küçük ufak değişiklikler ofisdeki arkadaşlarım tarafından farkedildi. Bu zamana kadar çok network marketing denedim hepsi beni bir adım ileriye götürmedi. Akabinde ben 1 ay içinde 7 kilo yağ ve su olarak verdim. Hemen çevremden ilk siparişleri aldım. Zaten aynı ofis içinde yaşadıkları deneyimleri bana anlatmaya başladılar. Arkadaşım Zehra kilo vermeye başlayınca 2.ci, 3.cü….. siparişler alıyordum ve arkadaşlarım benimle birlikte kilo veriyordu. Güzeldi, hiç bir yan etki olmadı ne çevremde ne kendimde.
Bir de Network Marketing işinin eğitim tarafı var. Aman allahım o nasıl bir enerji. Motivasyon canavarları eğitimler, ödüller gözlerim kamaştı. Devam ettim.
Bu konuda interneti nasıl kullanıyorsun?
Ben interneti yaşam tarzım haline getirdim ve Google dışında arama motorlarından da kazanç sağlanabileceğini gördüm. Sitenin adı Search-Earn. %100 yerli sermaye ile arama motorundan kazanç elde ediyor, reklam veriyorlardı. Bende dahil oldum. Reklamlarım Google’da dönmeye va bana müşteri getirmeye başladı. Direkt sitem olmadığı için gittigidiyor.com’daki siteme geliyordu. Buna reklam trafiği denir, yükselişte idi. Tabi bunun için elinizi taşın altına koymak lazım. 50 liraya 1500 trafik alabiliyorsunuz. En fazla getiriyi Facebook yapıyor ama fiyatı çok yüksek. Facebookta tıklanma başına 0.10 cent alınıyor ve rakamlar çok çok yükseliyor. Kendine güvenen arkadaşlar facebook dan reklam versinler tam hitap edebileceği kişilere yapıyor otomatik olarak 4 tıklayanlaran 1 kişi kesin satış oluyor.
Birde benim toplamda 1 senede 30 distribütörüm oldu. Tabi Network Marketing işinde az da olsa alt üyelerinizden de alıyorsunuz. Benim çok aman aman çevrem yoktu sadece kime satabilirim diye düşünürken ilk ben kullanınca çevrem de etkilendi. Bayanları bilirsiniz birşey moda olmasın, herkes bende bir deneyeyim diye başladılar. Ve aileleri kendileri otomatik olarak %25 indirimli ürün aldılar. Hoşuna giden devam etti distribütor olmaya. Herkesin yapabileceği iş. Örneğin benim annem ilkokul mezunu ve çaycılık yapıyor. Annem bile çevresine satıyor. Alanlar üst düzey insanlar. Akabinde onlar da geliyorlar. Aslına bakarsanız annem bile yaptıysa herkes ama herkes yapar. Annem satışlarının karından ekstra masraflarını çıkartıyor. Kardeşim öğretmenlerine satış yapıyor ve geleceğini garanti altına almak istiyor. Ben kendime çıkış yolu olarak bunu seçtim. Umarım beklediklerime yaptıklarına değecek.
Çünkü elimden tığ işi,örgü gelmediği için yapabileceğim satıştı. Sadece satışla kariyerime yön verebilirdim.
Şimdi sabahları yürüyüş, ardından mükemmel kahvaltı… Hani pazarları ailecek yapılanlardan keyifli Daha sonra da maillerim, sipariş bekleyen müşterilerim, hesapların kontrolu, müşterilerimin ürün stoğu takibi ve akabinde varsa yeni müşteriler bulmak için sahaya fitness salonuna…
Sevgiyle kalın
- – - – - – - – -
Seda’ya tekrar teşekkür ediyorum. Umarım herkes için yeterince ilham verici olmuştur. Sorularınızı yorumlar kısmına yazarsanız sevinirim.
Büyük ve Başarılı Bir Network Organizasyonu Nasıl Oluşturulur ?
Son günlerde herkes network marketing GURU’su oluverdi çıktı. Komik olduğu kadar gerçek bir durum. Etrafta o kadar çok insan var ki, daha ayda birkaç bin dolar hatta birkaç yüz dolar kazanmalarına rağmen kendilerini network marketing işinde uzman zannediyorlar. Kendilerini guru zannetmelerini sebebi sosyal medyada aktif olmaları ve paralarını kafa şişirerek kazanmalarıdır.
Evet doğrudur. Bir yazar ve eğitimci olarak iyi paralar kazandım. Fakat bunun dışında network marketing sektöründe de binlerce dolar kazandım ve kazanmaya da devam ediyorum. Tamam da neydi benim bu sektördeki başarımın anahtarı? Ayrıca siz bunu nasıl modelleyeceksiniz?
Birçok insan bu işte aşağıda bahsedeceğim konulardan dolayı ana temayı unutmaktadırlar. Bu yüzden network marketing ağınızı büyütmek için takım arkadaşlarınızın üzerinde durması gereken temel konulardan bahsedeceğim. Hazırsanız başlayalım…
İlk önce insan doğasının çok önemli bir noktasına dikkat çekmek zorundayız. Bu amaçla Douglas Rushkoff‘un 2008 de yapmış olduğu çocukların elektronik oyunları oynamada kullandıkları 3 metod hakkındaki araştırmanın ilginç sonuçlar ortaya koyduğunu bilelim. Ki bu araştırma, çocukların kültürleri nasıl özümsediğini ve sonrasında iş hayatına nasıl atıldıkları konusunda harika bir fikir vermektedir. Ayrıca bu araştırma insanların network marketinge yaklaşımlarını da ortaya koymaktadır.
Ruskoff araştırmasında, çocukların oyunlara karşı yaklaşımlarının üç evrede gerçekleştiğini göstermektedir.
1) Oyunu oynarlar
2) Oyunu ele geçirirler.
3) Oyunu programlarlar.
Biraz daha yakından bakalım. Çoçuklar oyunu oynayarak başlar. Bu evrede çocuklar oyun konsolunu nasıl kullanacaklarını öğrenmenin yanında oyunda ne olup ne bittiği hakkında bir keşfe çıkarlar. Çocuklar uçağı nasıl uçuracaklarını, düşmana nasıl ateş edeceklerini, canavarı nasıl öldüreceklerini kısacası oyun için ne gerekliyse onu yapmayı öğrenirler.
Oyunu iyice öğrendikten sonra, yavaş yavaş oyunu ele geçirme evresine geçerler. Bu ele geçirme oyunun inceliklerini öğrenme, daha iyi oynama şeklinde algılanmalıdır. Bilirsiniz Süper Mario oyununda görünmeyen bazı kutular vardır. Onu bulup ekstra can almak işte bu oyunu ele geçirme evresinde meydana gelir.
Bu oyunlar oynayan kişileri o kadar etkiler ki bu oyunlardaki bilgileri paylaşmak üzere web sayfaları, websiteleri ve forumlar açılır. Bu araçlarla bilgiler diğer oyunculara aktarılır. Ayrıca bu araçlar oyunu bilmeyenler için bir pusula niteliğini taşır.
Sonuç olarak çocuklar bu oyunları o kadar iyi oynarlar ki, oyun içinde mücadele ortadan kalkar. Bu yüzden oyunu daha da güçleştirmek ve mücadele meydana getirmek için arayış içine girerler. Ayrıca daha da ileri giderek oyunlar için kendi başlarına program yazmaya koyulurlar.
Tamam da bunların çok katlı pazarlamayla ne alakası var diyebilirsiniz. Alakası var hem de çok alakası var. Çünkü insanlar network marketing sektöründe, bu oyunlarda olduğu gibi bu üç evreden geçmek istemiyor. Bir üst evreye geçmek aslında kişinin kopyalanabilirliğini düşürür ve işinizi daha zor daha korkutucu ve daha fazla emek gerektiren bir iş haline getirir. Şimdi bunun hangi sebeple ortaya çıktığına bakalım.
Bizim işimizde karmaşıklık kopyalamayı azaltır. Bir davranış ne kadar zorsa, onu öğrenmek için o kadar çok bilgiye ihtiyacımız olur ve davranışın kopyalanabilirliği azalır. Fakat basitlik kopyalanabilirliği yükseltir. Bizim işimizde varolan çok güzel bir söz vardır:
”Neyin işe yaradığı değil neyin kopyalanabildiği önemlidir.” diye…
Çok katlı pazarlama oyununu nasıl oynayacağımızı öğrendiğimizde, sıkılmaya başlarız ve bu oyunu ele geçirmeye -hacklemeye- çalışırız. Daha sonra daha çok başarı elde etmek için sistemi programlamaya, değiştirmeye çalışırız. İşte bu çok büyük bir yanlış. Çünkü network marketing diğer iki evreye geçmek istemediğimiz tek iş modelidir.
Aşağıda network marketing ile nasıl kazanacağınızı gösteren birkaç madde sıraladım;
1) Yeni insanlarla tanışmak.
2) Davet listenizi oluşturmak.
3) Davet etmek.
4) Follow up. (Takip Aşaması)
Bu dört madde yeni başlayanların mutlaka öğrenmesi gereken ve sizi daha üst seviyeler için hazırlıklı hale getiren maddelerdir. Burdan itibaren artık oyunu daha ileri seviyelerde oynamaya başlayabilirsiniz. Fakat ileri seviyede oynamanız için bundan başka iki ek madde daha var.
1) Sunum yapmak.
2) Liderliğinizi geliştirmek.
İşte bu maddeler alt kollarınızca kopyalandığında, artık siz olmasanız da bu maddeleri yerine getirme konusunda başarılı olacaklardır. İşte network marketingte kimin kazanacağı burada belli olur. Yapmanız gereken bu 6 maddede profesyonel olmak. Aksi taktirde oyunu kazanamazsın. Yukarıda bahsi geçen 6 maddeyi öğrendiğinizde, olabildiğince pratik yapın ki bu maddelerde uzmanlaşasınız.
BULUT olmakla başlayın. Bulut…
Evet yanlış duymadınız bulut. Bulut ne meydana getirir? Yağmur. İşte bulut gibi yağmurunuzu tüm arkadaşlarınıza, tanıdıklarınıza, akrabalarınıza yağdırın. Yani onlara işinizi anlatın/anlattırın. Sunum yapın. Takip edin. Network marketingte para kazanmanız, insanların işinize girmesine ve ürününüzün satılmasına bağlıdır. Fakat gerçek bulut olmak, davet edeceklerimizi sırılsıklam etmektir. Yani işinize dahil etmektir. Yoksa gerisi beyhude yorgunluk. Bulutun sadece gölgelik olması gibi…
Bana kalırsa, internet üzerinden yapılan networkten ziyade, ilişki üzerine dayalı, network marketerların bir arada olmasını gerektiren network marketing en iyisidir. Çünkü hiçbir network, dinamiğini gerçek yaşamdan alan networkün yerini alamaz. Yani tıkla kazan, oku kazan, tıklat kazan, okut kazan olaylarından vazgeçin ve enerjinizi beyhude harcamayın.
Davet edeceğin kişilerin sunumunu yüz yüze olacak şekilde yaptır. Ve mutlaka kendi evinde yaptır. Daha sonra bu sunum alan arkadaşlarını haftalık toplantı gibi, marketerların bir arada olduğu ortamlara götür ve follow up yap. Ve kimin ilgilenmediğini, kimin sadece müşteri olabileceğini ve kimin network kurabileceğini kestirmeye çalış ve o kişilere ona göre davran. Olmadıysa onları daha büyük organizasyonlara götürün. Bu organizasyonlar gezi, piknik ya da bir yemek olabilir ama prospect hariç katılımcıların hepsinin networker olmasına dikkat edin. Zaten bu tür organizasyonlar ayda, yılda bir olan organizasyonlardır. Fakat etkisi çok büyüktür. Emin olun. Çünkü ortamınızı gören prospect bu organizasyonların içinde aktif olmak ister ve işinize dahil olması kolaylaşır. Ve kararını verir…
Son olarak, üst kolunuzla aylık değerlendirme yapın. Aylık hedeflerinizi belirleyin. Üst kolunuzun hatalarınızı yüzünüze vurmanızı tembihleyin. Çünkü bu işe girip birkaç ay sonra bir şey olduğunu zannedenler ancak ve ancak üst kolları tarafından hizaya çekilebilir. Biraz argo olacak affınıza sığınıyorum ama;
”Gazla gelen gazla gider.”
Birkaç ay daha sonra o arkadaşınızı göremezsiniz. Kendinize ve nerde olduğunuza dikkat edin. Yoksa kaybeden olursunuz. Özetlemek gerekirse, şu ana kadar anlattıklarım oyunu nasıl oynadığınızla alakalıydı. Artık oyunu nasıl ele geçireceğinizden bahsedelim…
İnsanlar oyunu ele geçirmek için hiçte gerek olmamasına rağmen reklam yaparlar. Broşür bastırırlar, sitelerde reklam yaparlar ama unutmayın bunlara hiç gerek yok. Reklam yaparak ve tanımadıklarınızla bu işi yapmaya çalışarak başarılı olamazsınız. Çünkü bu iş sadece ve sadece tanıdıklarınızla yapılır. Büyük oynamnıza gerek yok. Mesela Cristiano Ronaldo’ya sponsor olmanıza hiç mi hiç gerek yok. Tutmuş olduğunuz yolda emin adımlarla yürüyünüz. Kopyalamayı düzgün yaptığınıza ve kopyalanabilir olduğunuza dikkat edin. Ve benden siz bir uyarı : KOPYALAMA YOKSA, BÜYÜK BİR ORGANİZASYON SADECE BİR HAYALDİR.
Bu evrelerin kısa yolu, oyunu doğru oynamaktan geçer. Bu oyun 50 senedir böyle oynanıyor ve önümüzdeki 50 sene de böyle oynanacaktır. Kendinizce yeni yeni metodlar uydurmayın. Üst kolunuz ne diyorsa yapın. Çünkü o bir şey diyorsa, sizin içindir. Networkte üstkolun alt kollara demesini istediğim bir söz var;
“ İtaat et, rahat et!”
Eski köye yeni adet getirmenin alemi yok. Kendinize bir iyilik yapın ve aynanın karşısına geçip kabınızı boşaltın. Kendinizi birkaç ay sonra network marketing gurusu olmuş gibi kandırmayın. Bu iş çok çalışma gerektiren zor bir iştir. 20 yıldır network dünyasında olmuş olsanız bile, yapmanız gereken yine yukarıdaki 6 maddedir. Siz onları yerine getirmedikten sonra değil lider, bu işin çırağı bile olamazsınız.
Silkelenin ve kendinize gelin. Şimdi kendinizi bir değerlendirin. Öz eleştiri yapın.
Bakın bakalım neredesiniz…
Saygılarımla;
Enes Olgun